续是“还会再回来”,也就实现了动态的留存。而这样的留存,是良币驱逐劣币,将让小程序生态流量处于活水的状态。这也是新进入创业者的机会。 舍命狂奔的丛林法则 米开朗基罗说,把雕塑从山坡上推下来,能摔坏的部分,都是多余的。就雕塑来说,抵御时间,抵御风化、磨损之后,剩余的部分是自然选择的结果,而在这位文艺复兴巨匠看来,或许动用人力驱动,把作品抛置于坡道,也等同于一次自然加速选择的机会。 微信生态像一条坡道,很多人发现,打磨商业模式的路径也空前地缩短起来。通过小程序这个通道,接受市场之手的刀砍斧斫,似乎得以高速、快节奏地试错、调整、转向以至变现。 机会和挑战并存。“变化太快了”,对于一家刚上线一款小程序的创业团队,“舍命狂奔”是常态,“我们需要在一周内把数据尽手机最快报码现场直播,香港六合开奖2018年开奖记录,香港六合彩最快开奖结果,2018香港开奖结果记录,2018年香港开奖资料量冲的更多些,否则很可能位置就保不住了。” 这也是目前微信小程序生态中特有的现各种来源,这里边蕴藏着真正的机会。 而冯大辉相信,若小程序生态是“用完即走”,那么流量端就不会是创业者的最终机会。最终战场一定是在供给端,即给用户提供了怎样的产品,而不是当下一味追求用户数、活跃度。“流量毕竟是有限的,对于一些平移到小程序的公司,他们独特的行业资源其他人很难拿到,打不过。但在下游一点点抢那些很精细化的东西,其实也够了。” 不可否认的是,恰到好处的运营玩法,让小程序更容易脱颖而出,也让创业者尝到流量的甜果。 精细化运营流量裂变 史文禄形容小程序是“微信中所有流量和用户场景的连接器”。在他看来,创业者如果没有认知到微信完全不同的流量结构和生态,将是小程序创业的一大坑。“创业者要思考的是,如何做好去中心化的流量,如何加深与用户的连接,如何符合微信的社交裂变。否则经常是做不好产品,也吸引不了用户。” 微信生态的基础设施加上各种玩法,产生出各种应用,如交易平台、内容平台、知识付费、教育、社区、to B应用... 创业者在小程序玩法上的有效程手机最快报码现场直播,香港六合开奖2018年开奖记录,香港六合彩最快开奖结果,2018香港开奖结果记录,2018年香港开奖资料度,也直接反映到运营数据上。 创业邦根据案例总结出目前业内较为有效的运营方法论,其实从中也可以看出创业者对微信生态的理解能力。最普遍是“线上流量裂变”的方式,让用户不断带新的流量进入。最常见的有以下几种玩法: 砍价 即精选几款产品,设置底价供用户来砍,典型代表为拼多多。 拼团/抽奖团/红包团 拼团,拿出性价比高的产品来团购,即“银插件等,占据商户的线下场景。每次移动支付后,都能为小程序导流,甚至支持广告形式跳转。 从供应链中进行流量导入 比如阅邻,通过C2B2C的供应链模式,对二手书籍进行统一包装,并附上包括小程序码在内的线下二维码,获得持续稳定的线下流量。 线下活动导入 比如猜歌达人会跟地方合作,放置海报供用户扫码玩游戏,以及联合高校做活动。 待开发的线下“流量洼地” 对腾讯来说,“希望微信用户能够和线下越来越多的服务连接”。从小程序推出前,微信也赋予了它如此的使命。 张小龙曾经表示,更多的是希望小程序的启动来自于扫二维码。小程序的入口,不在微信里,是在二维码里,而二维码存在于场景中。相比线上,线下拥有更多的场景,这也是小程序的天然基因。“探索线下精彩生活”,是张小龙在公开发言时透露的2018主旋律。 朱啸虎透露,金沙江上半年在小程序领域很积极地参与投资,除了电商和游戏之外,零售也是其非常看好的手机最快报码现场直播,香港六合开奖2018年开奖记录,香港六合彩最快开奖结果,2018香港开奖结果记录,2018年香港开奖资料方向之一,“在线下场景里,让用户下载App很难,但扫个小程序就没有门槛,对线下零售场景赋能,我认为小程序是个非常好的工具。线下流量往线上导,线上再反哺线下。” 很多创业者也在积极从线下探索流量,比如铺设按摩椅、体重秤等设备,希望借此获得更为稳定的流量。而未来AI和5G的发展,或许能进一步提升流量的获取速度。 在阅邻CEO蔡文源看来,传统的二手行业亦受益于巨大的线下流量。阅邻将二手书的包装物标准化,附上小程序二维码,配合一些特定活动,使得获客成本非常低,以此快速利用小程序的流量优势,注入到C2B2C的供应链中。 但线下的场景应用还有很长一段路要走。据一位创业者观察,现在从事小程序行业的,很多都是App甚至互联网转过来的公司。“现在很多从业者和线下的关系十万八千里,线下基因是缺乏的。”低价策略”,考验供应链能力;抽奖团,让更多关系帮用户获取抽奖资格和机会;红包团,让用户“赚钱”,赚的钱可以是真金白银,或者积分。 分销裂变 让用户成为合伙人、代言人,帮助做传播,比如用户分享信息后获得相应优惠。以连咖啡为例,通过“口袋咖啡馆”,让每个手机最快报码现场直播,香港六合开奖2018年开奖记录,香港六合彩最快开奖结果,2018香港开奖结果记录,2018年香港开奖资料人都成为连咖啡的渠道方,即卖出一杯咖啡可累积“成长咖啡”以兑换实体产品。 茄子直卖小程序运营也采取分销裂变方式,即在用户中发展“实习店主、店主、合伙人”三级推手,依据转化单量划分,可获不同比例分成。 产品模式玩法 相比战术上的流量裂变,产品模式的设计如果契合社交和关系链,很可能事半功倍。比如享物说的模式,二手物品交换,“互惠互利”的需求就是小程序裂变的自然推动力; “开口红”的模式,发红包用户自定义密令,其他人成功解锁可领取,本身模式就建立在交互性上,但需警惕类似模式在微信生态中可能有的风险。 有一定流量后,可以采用“小程序矩阵拉动”的方式,进行精细化运营的,矩阵主要有几下几类: 针对不同场景设计,“无处不在” 比如二手交易小程序“转转”,除了主程序,还开发了适用于母婴用户的小程序等,从不同的场景再去切入和拉新; 汽车自媒体“车叫兽”也是建手机最快报码现场直播,香港六合开奖2018年开奖记录,香港六合彩最快开奖结果,2018香港开奖结果记录,2018年香港开奖资料立了场景矩阵,根据车主的不同需求,上线小程序的“工具集”,并通过群、朋友圈等关系链,不断唤活小程序。 多类小程序增强协同 同一主体下的小程序之间直接跳转,实现流量互通,有如自媒体运营公众号采取的“大号带小号”。且由于小程序替换率较高,小程序矩阵可以分摊风险,特别是游戏类小程序。 比如“海盗来了”、“头脑吃鸡”、“头脑王者”、“左右消消消”出自同一主体;“糖豆每日一笑”、“糖豆爱生活”、“糖豆广场舞”均为糖豆系,且均冲入排行榜Top10。 小程序的运营一定要契合微信生态的特点,也意味着可以通过“微信生态内互动”的方式,获取更大的流量空间。常见的有以下几种玩法: 公众号中灵活内嵌小程序页 增加公众号留存和用户时长的同时,也通过内容更精准地将流量导入小程序。但要注意的是,小程序需要简单直接,“点击即体验”。 建群 据阿拉丁研究报告,2018年8月用户访问量场